2026年的北美消費電子展正在進行，但即將被杉川集團收購的iRobot缺席了。

中國眾多掃地機器人企業參與了這場盛會，在拉斯維加斯向美國消費者展示新品，尋找有實力的合作伙伴。在美國和歐洲，中國競爭對手們正在使iRobot迅速邊緣化；在中國，iRobot已經沒有了存在感；只有在用戶更加保守的日本，iRobot還能維持市場第一的份額。

iRobot曾站在全球掃地機市場最高峰，現在它如同從山頂滾落的巨石，現在還沒有停下來的跡象。杉川集團拿到了iRobot收購權，首先要做的就是穩住跌勢，并避免被其誤傷。熟悉杉川集團內部經營情況的王浩對第一財經記者表示，iRobot能否穩住市場地位，取決于杉川董事長楊勇在一系列兩難問題之間如何作出抉擇。

iRobot跌勢不減

iRobot缺席的消費電子展，是中國掃地機企業的秀場。

石頭科技、追覓科技以及云鯨等中國企業都帶去了各自的新品。比如，石頭科技現場展示的輪足掃地機不但能輕松越障，而且已經能實現爬樓功能，這適合歐美家庭的使用場景；追覓科技同樣帶來了履帶式爬樓掃地機器人Cyber X，全球首發的X60系列機身薄至8厘米，搭載了超廣角雙目靈動導航避障系統。此外，其他中國掃地機品牌比如科沃斯、云鯨和MOVA等都展示了新品。

“iRobot沒有新產品支撐品牌露出，缺席也是合情合理的?！蓖鹾票硎?。即便在其正常運營的時期，iRobot的產品迭代速度也趕不上中國競爭對手們，這正是它深陷當下困境的原因之一。

2025年年底，iRobot向美國法院遞交破產保護申請。法院批準之后，該公司的全部股權將轉讓給其中國代工方杉川集團。杉川集團現在也是iRobot的主要債權人。

iRobot是掃地機器人品類的開創者，2017年還能占據全球五成以上市場份額。但在中國品牌的夾擊之下，它節節敗退。即便在美國本土市場，iRobot也沒能止住跌勢。

一家市場研究機構蔚云出海分析了亞馬遜平臺上的銷售情況后認為，美國掃地機器人市場的品牌競爭正從寡頭壟斷向多元混戰演變。2024年8月，前三大品牌合計占據80.55%的美國銷售額，其中Shark以40.61%的份額位居第一，iRobot有接近30%的市場份額，中國企業安克旗下的eufy則占據16%的份額；一年之后的2025年8月，前三大品牌份額降至66.18%，Shark的占比收縮至29.56%，iRobot只剩下12%的市場占比，石頭科技以19%的市場占有率躥升至第二位，緊隨其后的還有中國品牌科沃斯和云鯨等。

在歐洲的各個國家市場，iRobot更不樂觀。石頭科技、追覓和科沃斯等占據了各個國家的頭把交椅，擠壓了iRobot的市場空間。根據IDC的統計，目前追覓科技是歐洲最大的掃地機品牌。只有在日本，iRobot仍維持市場第一的份額。

失去創新能力，是iRobot失去世界的根本原因。

此前亞馬遜曾出價17億美元收購iRobot，但最終沒能通過監管審查。iRobot在開發新產品，采用先進傳感器方面也因經營誤判而延遲。iRobot現任CEO科恩在接受外媒采訪時承認，該公司的產品與中國企業的產品相比，在創新能力、技術能力等方面有四年左右的差距。

“他還太保守了。我們七八年前就覺得iRobot差三四年，現在可能不止了。他太小看中國企業的創新和內卷能力了?！蓖鹾普f。

兩年前，中國企業已經有熱烘干、自動清洗抹布、上下水嵌入式的掃地機，帶仿生機械臂的掃地機器人也已經上市了。當時，咨詢機構GfK中國家電事業部行業研究總監馬佳對第一財經表示，“這些技術都是一件件的武器，要拿到全球市場上去拼的。這些技術儲備在未來的兩三年內，外國品牌是望塵莫及的。”

如今看來，馬佳兩年前的判斷應驗了。

中國企業在全球市場拿走越來越大的市場份額。據IDC的統計，2025年上半年，iRobot名列全球第五，但到了第三季度它的位置已經被云鯨占據了。iRobot的跌勢不止，就像高山上滾下的巨石。杉川集團對iRobot的收購預計在今年年初完成，但留給它們的機會和時間都不多了。

“現在iRobot最關鍵的是止跌回穩，然后可能在2026年、2027年逐步發力，再把它推回正向軌道。”王浩表示。

重振不易

杉川收購iRobot，帶有一些無奈。

杉川和iRobot最初只是商業合作關系，前者收費為后者代工生產掃地機器人。杉川是一家具有全球供應鏈管理體系和國際業務運營經驗的代工企業，它此前就在為一眾掃地機器人企業提供制造和交付能力。但在iRobot銷售額江河日下，連續多年陷入虧損的情況下，它已經沒辦法向杉川支付制造成本。

“杉川的本意不是要收購iRobot。”王浩表示，只是iRobot的經營狀況導致杉川沒有辦法回收貨款，杉川收購iRobot是因為遇到“一個被逼無奈，必須要挽回損失的情況?！?/p>

杉川實際支付的現金并沒有賬面交易那么多，支付的對價主體還是那部分iRobot無法支付的尾款。王浩表示：“本質上就是一堆零件，一堆塑料殼子加一些電路板，去換回來的股權?！?/p>

代工企業反向收購品牌方的情況并不少見。中國長三角以及珠三角等地有不少代工企業，起步于接收來自歐洲和美國的訂單，但也在謀求品牌方面的突破。這些歐洲和美國的品牌企業難免在起伏的經濟周期中遭遇困境，這給代工方進行收購帶來機會。

但商業史上的收購，成功少而失敗多，一個重要原因是收購之后的整合不易。杉川即便完成對iRobot的收購，也要經歷類似的考驗。運營好了，杉川獲得品牌端的市場地位；運營失敗了，則拖累杉川整體業務。

“這項收購更看重iRobot的品牌價值與技術積累?！鄙即瘓F回復第一財經記者稱，這次與iRobot的合作，將發揮杉川在研發設計、制造工藝、質量管控及供應鏈整合上的能力，也希望在掃地機器人的全球滲透率不足10%的情況下，把智能清潔機器人市場做大。

2025年8月，杉川就已正式取得iRobot中國區域代理權，并表示將持續通過中國市場本土化運營釋放新的增長空間。杉川方面對第一財經表示，“非常重視iRobot在中國市場的發展，會同步推進中國本土和海外市場。”

杉川在中國重振iRobot地位，是一項極其艱難的任務。它曾在中國有過高光時刻，但在中國本土品牌如科沃斯、石頭科技等夾擊之下，iRobot在中國的份額已經不到1%了。

中國本土企業的迭代速度比iRobot更快，現在創新能力也比它更強。杉川雖然在中國有高端清潔電器的產品，但它自己的3I品牌也沒能打開局面。按照IDC的統計，3I品牌銷量并不在前五名之列。

從中國市場競爭和內卷情況看，iRobot短期難以逆轉趨勢。況且，中國消費者對iRobot品牌并沒有特別的偏好。杉川此前沒能靠3I建立起的消費品牌，也不容易在收購iRobot之后得到。

王浩更是認為，以中國消費者的精明，iRobot在中國“完全沒有機會”。他判斷iRobot重整海外市場的可能性反倒大一些。

杉川收購iRobot之后，有兩項有利因素。一是它在一些發達經濟體還保留較高的品牌忠誠度，比如它依然是日本第一大掃地機品牌。第二個有利因素則是海外技術專利的布局。但這依然不足以讓iRobot重回市場高位，因為這需要管理層的膽略和極大的市場機遇。

“如果說讓它不死，比如說在日本、歐洲和北美保持一定比例，我覺得這種可能性是非常大?！蓖鹾票硎?。

杉川兩難

“他如果沒有兩把刷子，干不到掃地機器人代工第一?！蓖鹾圃u價楊勇時表示。iRobot能否重新立起來，也取決于“杉川老板楊勇，他有沒有孤注一擲的勇氣。”

楊勇在代工時代不乏成功的經驗，但他沒能在消費端打造起3I品牌的市場地位。業內人士認為，3I的品牌力太弱了，但產品力在第一梯隊。iRobot的全球品牌力有了，但產品力有所不足。

杉川一旦完成對iRobot的收購，立刻就會面臨資源分配的難題：在3I品牌和iRobot品牌之間，資金和人才該向誰傾斜？

王浩認為，杉川不大可能把一個品牌養大，另外一個品牌完全棄之不顧。楊勇需要對兩個品牌進行重新定位和資源切割，這也不是容易的事。全球同時運作兩個掃地機器人品牌的企業很少，比如石頭科技、科沃斯、云鯨等都是主打單品牌?！澳阍趺催M行切割跟產品布局，這很考驗未來的團隊?！?/p>

杉川集團沒有向第一財經反饋如何平衡iRobot和3I品牌的問題。不過，楊勇和杉川集團面臨的兩難問題不止這一項。

即便iRobot能在杉川手中復蘇，后者也會面臨棘手問題：如何平衡B端和C端業務。杉川目前號稱是掃地機器人最大的代工企業，擁有了iRobot之后將有失去掃地機器人客戶的風險。

“他收購iRobot以后，公司整體方向的調整，大家都可能擔心這個事。”如果想發展起面向消費者的iRobot或者3I品牌，杉川就得解決與代工客戶的利益沖突問題。

“如果覺得C端利潤率更高、發展會更好，肯定是慢慢在B端進行收縮。最后通過C端增長來彌補B端損失?！蓖鹾普J為：“未來肯定只能確保一個，兩頭都吃，這種肯定是不存在的。”

掃地機器人歷史上曾有過類似的取舍。

科沃斯當年也是以代工起家，在建立起自己的消費端品牌之后就得慢慢割舍掉代工業務。石頭科技最初也是給小米做代工，建立起自己的品牌之后也舍棄了代工業務。

“不談他個人意愿的問題，從發展規律和團隊來看，這種是不可兼得的?！蓖鹾普J為，這是楊勇遲早要面對的難題。

如果楊勇將收購iRobot當作權宜之計，則不能排除他在穩定iRobot局面之后，再度將其轉手的可能。iRobot此前已經大力裁員，在2024年，iRobot裁撤了接近一半的員工，以減少成本開支。削減開支之后，iRobot虧損有所減少。

“通過人員調整優化財務報表，把經營指標做好看，把它第二次轉賣出去的可能性也不是沒有?！蓖鹾票硎尽?/p>

（應受訪者要求，王浩系化名）

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