魯網(wǎng)12月26日訊近日，以“新形勢 新機(jī)遇 新征程”為主題的第二十九屆五糧液12·18共識共建共享大會系列活動（以下簡稱五糧液“12·18”大會）在宜賓圓滿舉行。這場延續(xù)近30年的行業(yè)盛典，已經(jīng)演進(jìn)為中國酒業(yè)凝聚共識、共謀未來的“風(fēng)向標(biāo)”平臺。
本屆盛典通過祭祀大典、五糧液“家有老酒”2025年度盛會、古窖泥捐贈20周年紀(jì)念活動、12·18共識共建共享大會、全球伙伴歌唱大賽、五糧液國際經(jīng)銷商懇談會、中國國際名酒博覽會等多元活動，系統(tǒng)展現(xiàn)了五糧液“十四五”收官之年的高質(zhì)量發(fā)展成效，深化了“廠商命運(yùn)共同體”建設(shè)，為行業(yè)周期性調(diào)整期的發(fā)展提供了新范式。
五個(gè)堅(jiān)定不移，在確定性中夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展根基
即將過去的2025年，是中國酒業(yè)發(fā)展史上極不平凡、極不容易、極其艱辛的一年。這一年，在“政策調(diào)整、消費(fèi)轉(zhuǎn)型、存量競爭”三期疊加的深度調(diào)整持續(xù)縱深中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在經(jīng)歷一場涉及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的全方位、顛覆性深刻變革，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)陷入“從哪里來、往哪里去”的深度思考。
在此背景下，頭部企業(yè)的戰(zhàn)略選擇不僅關(guān)乎自身發(fā)展，更是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。對此，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽提出了“五個(gè)堅(jiān)定不移”，展現(xiàn)出了作為行業(yè)“驅(qū)動者”的戰(zhàn)略定力與責(zé)任擔(dān)當(dāng)：堅(jiān)定不移把卓越品質(zhì)作為立企之基、堅(jiān)定不移把品牌文化作為興企之本、堅(jiān)定不移把守正創(chuàng)新作為活企之要、堅(jiān)定不移把市場化經(jīng)營作為治企之道、堅(jiān)定不移把創(chuàng)先爭優(yōu)作為強(qiáng)企之路。
這份堅(jiān)定不移，建立在堅(jiān)實(shí)的業(yè)績基礎(chǔ)之上。2025年，五糧液在品質(zhì)、品牌、渠道、產(chǎn)品等多維度取得了突破性進(jìn)展：
品質(zhì)護(hù)城河持續(xù)加深：榮獲“第五屆中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”，以中國企業(yè)創(chuàng)獎(jiǎng)以來最高分獲評EFQM全球獎(jiǎng)（七鉆）最高級別認(rèn)證；入選工信部首批中國消費(fèi)品名品名單；榮獲2025年度“卓越級智能工廠”；新車間529、533有效投產(chǎn)，名酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高。
品牌影響力空前擴(kuò)大：2025年，五糧液各類品牌活動曝光量達(dá)到321億人次，品牌價(jià)值強(qiáng)度指數(shù)穩(wěn)居全球最高AAA 評級；五糧液集團(tuán)蟬聯(lián)“中國輕工業(yè)食品行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”首位，躋身“中國輕工業(yè)200強(qiáng)企業(yè)”第3位……品牌影響力、美譽(yù)度持續(xù)提升。
渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與下沉：全年新增474家“三店一家”（專賣店、文化體驗(yàn)店、集合店、五糧液酒家），終端直配覆蓋20個(gè)核心城市，同時(shí)優(yōu)化終止了55家運(yùn)營不佳客戶的合作，展現(xiàn)了優(yōu)化渠道質(zhì)量的決心。在國際化拓展方面，“一國一策，雙輪驅(qū)動”的總體思路，結(jié)合本地市場特點(diǎn)進(jìn)行靈活開拓，極大提振了海外經(jīng)銷商信心。
產(chǎn)品矩陣動能強(qiáng)勁：第八代五糧液堅(jiān)持量價(jià)平衡，為經(jīng)銷商切實(shí)減壓；五糧液1618宴席場次和宴席開瓶量均實(shí)現(xiàn)30%以上增長；五糧液39度開瓶掃碼率從50%提升至60%，宴席活動同比增長20%以上；五糧液·一見傾心上市兩個(gè)月銷售強(qiáng)勢破億；五糧液濃香酒方面，聚焦五糧春等四大單品，日均開瓶掃碼量、宴席場次同比分別增長25%、109%。
這些成效，為五糧液在行業(yè)消費(fèi)態(tài)度理性、消費(fèi)價(jià)格理性、消費(fèi)選擇理性的“三理性時(shí)代”浪潮中，提供了穩(wěn)健穿越周期的底氣。
筑牢“廠商命運(yùn)共同體”，織就“共情”“共利”渠道網(wǎng)絡(luò)
2026年是“十五五”規(guī)劃的開局之年，站在的新起點(diǎn)上，曾從欽系統(tǒng)闡述了五糧液未來的行動綱領(lǐng)：以“五個(gè)統(tǒng)籌”把關(guān)定向，“三個(gè)突出”夯基壘土，“五新拓展”全面發(fā)力。
錨定“五個(gè)統(tǒng)籌”把關(guān)定向：分別是統(tǒng)籌好“短期”和“長期”的關(guān)系，統(tǒng)籌好“供給”與“需求”的關(guān)系，統(tǒng)籌好“存量”與“增量”的關(guān)系，統(tǒng)籌好“共建”與“共享”的關(guān)系，統(tǒng)籌好“發(fā)展”與“安全”的關(guān)系。
錨定“三個(gè)突出”夯基壘土：突出品質(zhì)為基，用心釀好每一瓶酒，構(gòu)建主品牌“一核兩擎兩驅(qū)一新”的產(chǎn)品體系；突出價(jià)值提升，用心守好每一瓶酒，全面構(gòu)建以“和美文化”為核心的價(jià)值表達(dá)體系；突出需求導(dǎo)向，用心賣好每一瓶酒，推動白酒消費(fèi)全方位深入浸潤到生活之中。
錨定“五新拓展”全面發(fā)力：加快拓展新人群，在鞏固主力群體基礎(chǔ)上，拓展年輕、女性、老齡群體；加快拓展新渠道，著力構(gòu)建現(xiàn)代化渠道體系；加快拓展新場景，深耕商務(wù)場景，拓展宴席、悅己、跨界等場景；加快拓展新市場，筑牢優(yōu)勢市場，發(fā)力對壘市場、薄弱市場、國際市場；加快拓展新機(jī)制，深化專業(yè)化運(yùn)營、片區(qū)制管理、五級聯(lián)動責(zé)任制和全員績效考核。
五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤提到，五糧液2026年將明確“營銷守正創(chuàng)新年”定位，以“一核心三強(qiáng)化雙目標(biāo)”為營銷方針：持續(xù)提升五糧液品牌價(jià)值為核心，強(qiáng)化營銷變革、強(qiáng)化應(yīng)市策略、強(qiáng)化執(zhí)行能力，全力推動高質(zhì)量的市場動銷、全力實(shí)現(xiàn)市場份額的有效提升。
為此，五糧液在2026年更加堅(jiān)定“五個(gè)毫不動搖”：一是堅(jiān)守價(jià)格策略毫不動搖，實(shí)現(xiàn)量價(jià)平衡的高質(zhì)量動銷；二是嚴(yán)管市場決心毫不動搖，實(shí)現(xiàn)“價(jià)、量、銷”的規(guī)范化市場管理；三是優(yōu)化整頓渠道毫不動搖，實(shí)現(xiàn)渠道掌控力的全面提升；四是服務(wù)賦能終端毫不動搖，實(shí)現(xiàn)客戶當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?xì)作；五是逗硬嚴(yán)管重罰毫不動搖，實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)作風(fēng)的持續(xù)轉(zhuǎn)變。
在國際經(jīng)銷商懇談會上，五糧液股份公司副總經(jīng)理、酒類銷售公司總經(jīng)理陳翀闡述了“5 5 5”戰(zhàn)略體系：針對華人市場“5個(gè)緊跟走出去”，針對非華人市場“5個(gè)貼近走進(jìn)去”，具體操作方面加快“健全5個(gè)體系”，最終實(shí)現(xiàn)“雙向賦能、價(jià)值共創(chuàng)、全球共贏”的新型廠商關(guān)系。
這一系列的舉措可以看到，在行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期，五糧液用清晰的戰(zhàn)略、務(wù)實(shí)的舉措與堅(jiān)定的擔(dān)當(dāng)，筑牢廠商同心的“命運(yùn)共同體”。當(dāng)渠道擁有穿越周期的信心，品牌就擁有了最堅(jiān)固的市場護(hù)城河。
多元活動精彩紛呈，深度演繹五糧液“和美”文化內(nèi)涵
本屆12·18共識共建共享大會，五糧液精心組織籌備，主辦或承辦多元活動，多維度展示、分享、傳遞了五糧液“和美”價(jià)值的豐富內(nèi)涵。
通過“第二十九屆祭祀大典”，讓全球經(jīng)銷商親身體驗(yàn)“九醞承道，和合天成”的莊嚴(yán)儀式，從五谷到佳釀，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從匠心到創(chuàng)新，五糧液以一場禮敬大典講述了中國白酒的文明高度，也為講好中國白酒故事提供了文化樣本。
在“和美好聲音”五糧液全球伙伴歌唱大賽總決賽上，15支來自全球經(jīng)銷商的隊(duì)伍同臺競技，他們用歌聲抒發(fā)對品牌的歸屬感，用故事傳遞與企業(yè)的共生記憶，一種超越商業(yè)利益的情感共鳴便悄然形成。
2025“五糧液”杯中國大學(xué)生酒類創(chuàng)新創(chuàng)意大賽上，參賽選手立足五糧液和美文化，突出年輕化、時(shí)尚化表達(dá)，向評委與觀眾展示了創(chuàng)意十足的構(gòu)想與設(shè)計(jì)，讓傳統(tǒng)濃香白酒煥發(fā)青春活力，為品牌年輕化傳播提供了豐富思路。
此外，五糧液古窖泥捐贈中國國家博物館20周年紀(jì)念活動中，一塊承載749年時(shí)光的古窖泥，時(shí)隔20年再度成為行業(yè)焦點(diǎn)，一場紀(jì)念活動掀起“活態(tài)遺產(chǎn)”的紀(jì)念保護(hù)與價(jià)值挖掘熱潮；“家有老酒”IP的熱度也讓白酒“時(shí)間的價(jià)值”成為連接品牌與收藏家、投資者的堅(jiān)實(shí)紐帶。
本次大會還與同期舉行的中國國際名酒博覽會、世界名酒發(fā)展大會緊密聯(lián)動，共同將“釀酒產(chǎn)業(yè)是歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”的認(rèn)知推向高潮。五糧液牽頭發(fā)布《中國釀酒歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)“十五五”高質(zhì)量發(fā)展宣言》，其打造的501中國白酒文化圣地入選酒旅融合精品范例，都是在將“活態(tài)遺產(chǎn)”的時(shí)間價(jià)值，轉(zhuǎn)化為可體驗(yàn)、可消費(fèi)的當(dāng)代產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。這為整個(gè)中國白酒行業(yè)從“經(jīng)典傳承”邁向“經(jīng)典煥新”指明了方向。
長江奔流，生生不息。第二十九屆五糧液12·18大會，如同一面棱鏡，折射出中國白酒龍頭在時(shí)代變局下的智慧、定力與遠(yuǎn)見。從莊重典雅的祭祀大典到歡快激昂的全球歡歌，從對渠道秩序的堅(jiān)決捍衛(wèi)到對全球伙伴的細(xì)致賦能……五糧液正在系統(tǒng)地實(shí)踐一條以“和美”文化為魂、以“廠商命運(yùn)共同體”為體的發(fā)展道路。當(dāng)千商同心，共釀和美的時(shí)刻，五糧液通往“享譽(yù)全球的世界名酒領(lǐng)軍企業(yè)”的征程，便有了最磅礴、最確定的力量。（本網(wǎng)記者）
責(zé)任編輯：張樂群
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