“每個會員每次交易最多購買4件，每24小時最多購買4件”，這是美國開市客（Costco ）網站上對黃金產品的限購條款。

在加利福尼亞州生活的薩利（化名）對記者表示，2023年底，開市客開始銷售1盎司的金條產品，有兩種選擇：PAMP Suisse Lady Fortuna Veriscan金條和Rand Refinery金條，在2023年底的價格大概在1950-1980美元/盎司，盡管價格不菲，她還是果斷購入，截至12月，以她購買的PAMP Suisse Lady Fortuna Veriscan金條為例，售價已經跟隨黃金市場的走勢上漲到了4200美元左右，漲幅超過100%了。

開市客首席財務官米勒奇普（Gary Millerchip）在本月早些時候的財報電話會議上表示，在截至11月23日的季度中，黃金與珠寶、健康和美容產品一樣，是銷售額實現兩位數增長的產品類別之一。雖然開市客沒有透露具體銷售額，但富國銀行此前估計，每月金條和銀幣的銷售額達到1億至2億美元。

開市客的“淘金熱”

12月24日，倫敦現貨黃金價格站上4500美元/盎司關口，今年累計漲逾70%。2025年初，黃金每盎司約2600美元。

開市客前首席執行官家蘭迪（Richard Galanti）曾表示，網站黃金產品通常會在發布后“幾小時內”售罄。

開市客最近一個財年的數字銷售額比上一年增長了15.6%，去年比2023年增長16.1%。

由于黃金和白銀是開市客會員專屬商品，因此圍繞這些貴金屬的討論也是吸引新會員注冊的一種方式。薩利說，她身邊有朋友的確為了在開市客購買黃金產品而注冊會員，因為對于已經賣到了4000美元以上的金條產品來說，65美元的會員費又算得了什么呢？

記者查閱開市客美國網站，前述金條產品的評論中，有顧客寫：“我在2389美元的時候買了這些金條，多么好的投資！”

開市客的金條售價僅略高于現貨價格，通常加價2%到3%，比傳統經銷商更容易入手。目前一盎司的PAMP Suisse Lady Fortuna Veriscan金條售價約為4500美元，包含運費，這吸引了那些對其他地方高溢價感到擔憂的普通投資者。又如，加拿大楓葉銀幣等銀幣的入門價格低于50美元，吸引了預算有限的顧客。

分析認為，開市客的模式利用會員制結構，將購買限制在會員范圍內，加之限購，這種銷售方式刺激了需求，使原本可能只是小眾商品的貴金屬產品炙手可熱。開市客的電商平臺流量激增，貴金屬銷售額對在線收入的貢獻顯著，據報道，在線收入同比增長了20%。

并非個例

沃爾瑪等開市客的競爭對手也涉足貴金屬產品。開市客的金條供應鏈涉及與加拿大皇家造幣廠等精煉廠的合作，每根金條都附有序列號和檢測證書，有效降低了在監管不嚴的市場中常見的假冒風險。

同時，會員福利進一步增強了吸引力。譬如，高級會員可獲得2%的購物返利，這可以與信用卡福利疊加，如果使用開市的Anywhere Visa信用卡最高可獲得4%返利。

薩利對記者表示，在現實中也看到有一些買家看到了其中的獲利點，譬如自行轉售金條獲利或使用返利來抵消成本，這也是開市客限購的原因之一。

開市客高管曾暗示，為了保持增長勢頭，可能會擴大貴金屬產品線，例如鉑金或主題收藏品。

據報道，有行業專家預測，如果經濟不確定性持續存在，到2027年，開市客的貴金屬業務年銷售額可能超過30億美元，提升公司的盈利能力，美國人財富保值的方式也可能發生轉變。

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