券商價格戰(zhàn)的戰(zhàn)線正不斷拉長，從經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)打到了信用業(yè)務(wù)。
證券時報記者統(tǒng)計上市券商2022年年報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，去年行業(yè)兩融利率平均值已下滑至6.5%左右，上市券商最低的兩融平均利率甚至下探至5.5%，相比2019~2021年的6.9%~7.1%均明顯下降。
兩年前，“兩融利率跌破6%”在業(yè)內(nèi)還是個新鮮話題，現(xiàn)如今券商“破6”攬客已是見怪不怪。
兩融利率集體下滑
最低下探至5.5%
以“兩融利率=兩融利息收入/2022年期初及各個季度融出資金平均值”為口徑，證券時報記者的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上市券商2022年的兩融利率平均值在6.5%左右，而這一數(shù)值在2019~2021年則穩(wěn)定在6.9%~7.1%的水平。
事實上，根據(jù)上述計算口徑，上市券商的兩融利率在2022年已出現(xiàn)過集體下滑，僅天風(fēng)證券一家逆勢小幅上升。不過，天風(fēng)證券在2020年、2021年的兩融利率也已低至6%左右，2022年則相較前兩年小幅回升。
上市券商中，2022年兩融利率相比上一年下降幅度較大的有華泰證券、中信建投、國信證券、長城證券、申萬宏源、銀河證券等，下降幅度在0.7個百分點以上；隨后是中信證券、海通證券、東北證券、理財筆記證券、光大證券等，兩融利率也相比2021年下降0.5個百分點以上。
證券時報記者還注意到，已有少數(shù)上市券商的2022年兩融平均利率跌至6%以下，占比約一成，有的券商甚至低探5.5%。就整個行業(yè)來看，長城證券、東方證券、第一創(chuàng)業(yè)等券商的兩融利率處于較低水平。
券商角逐機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)
兩融價格戰(zhàn)加劇
證券時報記者了解到，2022年以來兩融利率下降的背后，藏有多重因素。
一方面，是近年來券商綜合融資成本有所下滑；另一方面，隨著2022年以來市場有所降溫，存量競爭下各券商開始大力度地以降低傭金率、兩融費率的方式引流拉客。此外，近年來機(jī)構(gòu)客戶的重要性快速提升，議價權(quán)也相比零售客戶更大。
“首先，市場整體利率下行，導(dǎo)致券商融資成本有所降低；其次，兩融客戶結(jié)構(gòu)已從零售個人客戶逐步轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)，各家券商紛紛以市場化、優(yōu)惠利率的方式吸引策略豐富的專業(yè)機(jī)構(gòu)。在大機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)全鏈條綜合服務(wù)發(fā)展模式下，針對頭部專業(yè)客戶的爭奪是當(dāng)前行業(yè)競爭加劇的重要體現(xiàn)。”上海某頭部券商的一家營業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴證券時報記者。
據(jù)上述人士介紹，展業(yè)中以大機(jī)構(gòu)綜合服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合研究所投研服務(wù)及基金評估服務(wù)，在必要的情況下也會適當(dāng)?shù)卦趦扇谫M率上對客戶有所優(yōu)惠。另外，在券商的融資成本端，近年來隨著最低備付金繳納比例、轉(zhuǎn)融通保證金比例等降低，券商的綜合融資成本也有所下降。
一家中型券商的財富管理人士告訴證券時報記者，目前全市場的兩融利率都普遍存在存量客戶高、新客更低的現(xiàn)象，“不光是機(jī)構(gòu)客戶，大一點的客戶都有較強(qiáng)的議價權(quán)，因為其他券商也在盯緊著營銷。”
上海某中型券商一家營業(yè)部的經(jīng)理告訴證券時報記者，各家券商都向業(yè)務(wù)人員下發(fā)了融資融券業(yè)務(wù)的考核指標(biāo)，目前市場增量不是特別大，存量競爭下優(yōu)化價格是很好的獲客手段。他還舉例稱，客戶需要融資5000萬元，利率相差1%就是50萬元，對于不少客戶而言，這也是重要的考慮因素。
華創(chuàng)證券非銀徐康團(tuán)隊認(rèn)為，當(dāng)下全行業(yè)的兩融競爭或均有一定提升——行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模明顯提升，而行業(yè)自營業(yè)務(wù)收益率為 1.5%~4%，總體明顯低于兩融業(yè)務(wù)收益率。為提升資金利用效率，行業(yè)可能開始重點發(fā)力兩融業(yè)務(wù)。此外，證券行業(yè)為爭奪頭部機(jī)構(gòu)客戶，開始降低該類客戶的兩融利率來吸引客戶開戶，從而獲取圍繞機(jī)構(gòu)客戶的全鏈條業(yè)務(wù)收入。
兩融規(guī)模有所下降
融券業(yè)務(wù)成發(fā)力重點
數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，全市場融資融券余額為15403.92億元、較2021年末減少15.9%。其中，融資余額14445.11億元，較2021年末減少15.6%；融券余額958.81億元，較2021年末減少20.2%。
證券時報記者注意到，上市券商的融資融券規(guī)模也均有所下降。比如，華泰證券截至2022年末融資融券余額規(guī)模為1123.47億元，同比下降約18.4%，市場份額為7.29%；同期國泰君安融資融券余額規(guī)模為871.39億元，同比減少16.2%，市場份額為5.66%。
值得一提的是，從券商年報來看，2022年各頭部券商普遍積極發(fā)力融券業(yè)務(wù)，尤其是在券源上下功夫。
華泰證券2022年年報顯示，該公司有效整合內(nèi)外部資源，持續(xù)完善融券業(yè)務(wù)運營管理體系，不斷豐富與持牌金融機(jī)構(gòu)的合作模式，積極挖掘機(jī)構(gòu)客戶的出借潛力，夯實券源開發(fā)基礎(chǔ)，拓展券池規(guī)模。同時，通過平臺建設(shè)引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，持續(xù)完善證券借貸平臺及生態(tài)圈，切實提升客戶服務(wù)體驗。
國泰君安也表示，該公司在2022年深耕企業(yè)客戶和機(jī)構(gòu)客戶，推動機(jī)構(gòu)融資融券業(yè)務(wù)發(fā)展，優(yōu)化券源結(jié)構(gòu)，融券份額穩(wěn)步增長。
證券時報記者了解到，相比融資業(yè)務(wù)，融券業(yè)務(wù)更加考驗券商的整體能力，尤其是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)代銷、投行等綜合能力，而對于部分中小券商而言，拿到一些優(yōu)質(zhì)的券源則相對困難。
另外，全面注冊制推出后，有望加速券商融券業(yè)務(wù)的發(fā)展。中信證券金工團(tuán)隊近期發(fā)布的研報認(rèn)為，全面注冊制的實施將有利于兩融市場規(guī)模進(jìn)一步提升，兩融相關(guān)政策也配合全面注冊制的實施進(jìn)一步放松。中證金融降低轉(zhuǎn)融券費率差、拓寬融券標(biāo)的和下調(diào)證券公司保證金比例等政策，將從成本端和業(yè)務(wù)端激發(fā)融券參與者的積極性。
（文章來源：證券時報）
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