湖北天門是全國聞名的“棉花之鄉(xiāng)”，早在上世紀八九十年代，40萬天門人南下廣東、福建，鑄就“天門服裝人”金字招牌。

2021年，沿海產(chǎn)業(yè)成本攀升與中西部政策紅利形成“推拉效應”，數(shù)萬“天門服裝人”攜訂單、技術、管理經(jīng)驗返鄉(xiāng)，天門借勢實施“歸雁工程”，推出“六貼一惠”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)政策禮包。短短3年時間，服裝電商成長為天門現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了每3戶就有1戶從事服裝行業(yè)的“天門現(xiàn)象”，搭建起“織造-面輔料-成衣加工-電商營銷-跨境物流”的服裝電商全鏈條產(chǎn)業(yè)體系，紡織服裝相關市場主體突破1.3萬家，吸引10萬人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，2021～2024年，天門服裝電商交易額從70億元躍升至513億元，年均增速達92%，總銷量突破6億件，跨境電商日均出貨60萬件，覆蓋150多個國家和地區(qū)。今年上半年，天門服裝電商網(wǎng)絡交易額突破300億元，同比增長30%以上。

根據(jù)規(guī)劃，天門在未來5年將以年均增速10%以上為基準，到2030年服裝電商交易額突破1000億元，跨境電商占比提升至40%以上，筑牢全國服裝電商核心產(chǎn)區(qū)地位。

10萬“歸雁”攜技返鄉(xiāng)

費文此前在廣州從事服裝電商，2021年，因廣州疫情封控，一個月只能斷斷續(xù)續(xù)開工數(shù)日，管理與運營人員不敢裁、寫字樓不敢退租，每月凈虧數(shù)十萬元。入不敷出的困境讓在外漂泊多年的費文萌生了回家的念頭。

為打造中國服裝電商名城，天門先后出臺4項17條專項政策，設立每年2億元專項基金，提供“三年免租兩年減半”租金減免支持。對于返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者，從創(chuàng)業(yè)補貼、稅收優(yōu)惠到人才住房、子女入學等方面提供“保姆式”服務。2022年5月，費文下定決心，帶著核心團隊回到天門。

“與廣州、杭州服裝電商產(chǎn)業(yè)鏈已趨穩(wěn)定不同，天門的服裝電商剛剛起步，產(chǎn)業(yè)鏈條上很多環(huán)節(jié)還處于起步階段甚至有空白市場。”8月27日上午，費文向“活力中國調(diào)研行”采訪團透露，他瞄準了服裝電商的供應鏈管理，成立天門市起點供應鏈管理有限公司，系統(tǒng)性打通了服裝產(chǎn)業(yè)關鍵環(huán)節(jié)，目前公司業(yè)務涵蓋面料采購、輔料配套、印花設計、生產(chǎn)加工、電商運營、物流配送及財務管理等服裝電商產(chǎn)業(yè)全流程。

天門市小板鎮(zhèn)人王中華深耕服裝批發(fā)行業(yè)整整30年，發(fā)端于廣東深圳的白馬集團在其帶領下逐步形成以服裝、物流、電商為核心的商業(yè)版圖，已經(jīng)事業(yè)有成的他，為何也選擇轉(zhuǎn)身回家？王中華告訴第一財經(jīng)記者，在廣州、深圳打拼的天門服裝人，絕大多數(shù)人都在租門面與廠房，攀升的租金和不斷地搬遷，讓他們常常有種在異鄉(xiāng)漂泊的無助感，回鄉(xiāng)創(chuàng)建白馬服裝原創(chuàng)電商基地，滿足了老鄉(xiāng)們賺錢生活兩不誤的愿望。

今年1月，白馬服裝電商產(chǎn)業(yè)園正式開園，半年時間已吸引400家商戶入駐。“產(chǎn)業(yè)園一期第一階段已建成45棟廠房，入駐率達到80%。未來兩年，產(chǎn)業(yè)園一期第二階段和二期還計劃建設100多棟廠房，推動產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)鏈更加齊全，確保商戶留得住、生產(chǎn)好、能賺錢。”王中華說。

在天門白馬服裝原創(chuàng)電商基地內(nèi)，悅姿服飾的生產(chǎn)車間縫紉機聲此起彼伏，工人們正在加緊完成一批發(fā)往國外的訂單。

作為最早入駐天門白馬服裝原創(chuàng)電商基地的企業(yè)之一，悅姿服飾實現(xiàn)了從2021年年產(chǎn)服裝50萬件到2024年突破1000萬件的跨越式增長，年產(chǎn)值達5億多元。悅姿服飾行政主管徐蒙表示，目前公司的產(chǎn)品主要銷往美國、德國、加拿大等國家，日產(chǎn)服裝量10萬件，今年預計年產(chǎn)服裝量將達2000萬件。

除了白馬服裝原創(chuàng)電商基地外，天門為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，還打造了中國（天門）服裝電商城、化纖紡織產(chǎn)業(yè)園、起點產(chǎn)業(yè)園等一批專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集聚空間。其中，化纖紡織產(chǎn)業(yè)園一期總投資50億元，10個月建成投產(chǎn)，扭轉(zhuǎn)本地“無布之困”；起點產(chǎn)業(yè)園盤活閑置資產(chǎn)，目前已入駐企業(yè)40多家，日發(fā)貨量5萬件。

第一財經(jīng)采訪發(fā)現(xiàn)，這些返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的服裝人中，不乏“服二代”的身影。他們懷揣著新理念，專注于服裝電商領域，讓天門服裝產(chǎn)業(yè)迎來“第二春”。中國宏觀經(jīng)濟研究院社會發(fā)展研究所社會事業(yè)研究室主任邢偉對第一財經(jīng)記者分析，“服一代”總體上以傳統(tǒng)的服裝設計、生產(chǎn)、銷售為主，“服二代”的經(jīng)營發(fā)展則更具多元性和靈活性。“服一代”更多關注于服裝的生產(chǎn)，“服二代”則更多追求產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈創(chuàng)新鏈的整合，以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。這種轉(zhuǎn)變既是適應時代變化的結(jié)果，也是進一步推動時代變化的動力。

天門市服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展指揮部辦公室主任黃彩庭表示，圍繞服裝產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的全流程，天門積極引進面輔料供應、加工制造、電商營銷等上下游企業(yè)，逐步填補產(chǎn)業(yè)鏈空白。設立“天創(chuàng)貸 天服貸”定制化融資產(chǎn)品，年新增貸款4億元，讓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員輕裝上陣。依托本地勞動力與成本優(yōu)勢，吸引沿海服裝企業(yè)整體或部分業(yè)務遷移，形成“生產(chǎn) 銷售”一體化的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

銀發(fā)工人填補用工缺口

第一財經(jīng)記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，返鄉(xiāng)工人“80后”群體占比高，他們多處于“上有老、下有小”的階段。以普通縫紉工人為代表，此前長期在沿海務工，因天門本地服裝企業(yè)增多，選擇回鄉(xiāng)就業(yè)，既能獲得與沿海接近的薪資，部分崗位月薪達1萬元左右，又能兼顧家庭，形成“就業(yè) 生活”的雙贏局面。

悅姿服飾設計部主管小胡說，在廣州和天門的工資都是1.5萬元/月，但回家就業(yè)后每天可以吃到“媽媽做的飯菜”，陪伴妻兒，存的錢更多了，“回來工作2年就有錢買房了”。

產(chǎn)業(yè)迅速回流的同時，服裝企業(yè)招工問題不斷顯現(xiàn)。如何留住、吸引更多產(chǎn)業(yè)工人？服裝企業(yè)和人社部門各自出招、主動應變，紛紛將目標對準陪讀媽媽、銀發(fā)群體等，部分企業(yè)更將加工廠開到學校附近，以方便陪讀媽媽和銀發(fā)群體照顧孩子，企業(yè)也能緩解急用工難題。

在天門橫興服飾車間內(nèi)，56歲的黃銀娥系上圍裙，飛針走線間，縫合一件牛仔外套的內(nèi)襯。“年輕時就在村辦廠踩縫紉機，現(xiàn)在一點也不生疏。”黃銀娥笑著對記者說，一天工作8小時，工資計件，一個月能掙6000多塊，“在家也是閑著，不如來廠里和老姐妹們說說話、掙點錢”。

天門市勞動就業(yè)管理局局長盧亞雄介紹，在這場返鄉(xiāng)大潮中，銀發(fā)工人重操舊業(yè)成為天門服裝加工產(chǎn)業(yè)鏈上的新力量。目前，全市設有10個零工驛站，分層開發(fā)適配崗位；輕技能崗（剪線頭、包裝）吸納陪讀媽媽、銀發(fā)群體，月均增收4500元；技術崗（車工、質(zhì)檢）月薪超1萬元，熟練工年薪達15萬元。

“天門在打造中國服裝電商名城上具有較好的資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，但也面臨著國內(nèi)同類型城市的同質(zhì)化競爭。”邢偉表示，天門的品牌優(yōu)勢尚未形成，特色化尚不明顯，市場競爭能力偏弱。在面對國內(nèi)外行業(yè)競爭時，天門的綜合優(yōu)勢還不夠牢固。

商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院副研究員洪勇亦指出，多數(shù)天門服裝企業(yè)仍處于低附加值環(huán)節(jié)，缺乏具有全國乃至國際認知度的自主品牌。高端設計、品牌運營、國際營銷等復合型人才短缺，制約了產(chǎn)業(yè)向價值鏈上游攀升。本地面輔料配套能力薄弱，產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)尚未完全形成，部分環(huán)節(jié)依賴外部供給，影響整體協(xié)同效率和反應速度。未來需在品牌培育、人才引進、完善產(chǎn)業(yè)鏈配套尤其是面輔料市場建設方面重點突破，推動產(chǎn)業(yè)由“規(guī)模優(yōu)勢”向“價值優(yōu)勢”躍升。

身為天門市政協(xié)常委的費文也意識到加強品牌建設的重要性。他在今年7月提交的《關于加快建設中國服裝電商名城的建議》中提到，天門要強化本土原創(chuàng)設計，深度挖掘石家河文化、陸羽茶文化等特色基因，打造“天門衣尚”文化IP。精心組織時裝周活動，積極走出去參加展會，創(chuàng)新短視頻傳播，講好品牌故事，建管并重提升品牌影響力。

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