原文作者： Luca Netz
原文編譯：深潮 TechFlow
在本文中，我想探討我對(duì)消費(fèi)級(jí)加密的理解，為什么我們尚未實(shí)現(xiàn)其廣泛采用，以及為什么我認(rèn)為消費(fèi)級(jí)加密是這個(gè)行業(yè)的最后一片藍(lán)海。
什么是消費(fèi)級(jí)加密？
我將消費(fèi)級(jí)加密定義為區(qū)塊鏈驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用程序在個(gè)人日常生活中被數(shù)十億人使用。然而，這一定義較為寬泛，為了更具體，我認(rèn)為消費(fèi)級(jí)加密的采用將經(jīng)歷三個(gè)階段。我根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣將每個(gè)階段分類(lèi)為：
階段 1 ：可自由支配的消費(fèi)
階段 2 ：必要的消費(fèi)
階段 3 ：基本的消費(fèi)
下圖展示了每個(gè)階段與用戶(hù)增長(zhǎng)的關(guān)系：
可自由支配消費(fèi) - 首批 5000 萬(wàn)用戶(hù)
消費(fèi)級(jí)加密革命的初始階段將聚焦于可自由支配的消費(fèi)——即圍繞非必需或休閑消費(fèi)構(gòu)建的消費(fèi)者導(dǎo)向型企業(yè)，換句話(huà)說(shuō)，就是那些占據(jù)人們閑暇時(shí)間的應(yīng)用程序。這類(lèi)應(yīng)用將率先取得突破，因?yàn)樗鼈兏菀仔纬刹《臼絺鞑ィ子谙蛳M(fèi)者推銷(xiāo)，并且在區(qū)塊鏈上構(gòu)建可以解決 Web2 應(yīng)用無(wú)法應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。
專(zhuān)注于可自由支配消費(fèi)的企業(yè)通常以“樂(lè)趣”為核心。然而，在消費(fèi)者市場(chǎng)中，“樂(lè)趣”常常面臨顯著的進(jìn)入障礙，例如支付處理問(wèn)題、地域限制，以及阻礙互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)展和發(fā)展的規(guī)則。為了說(shuō)明這一點(diǎn)，我們可以看看當(dāng)前一些面臨挑戰(zhàn)的消費(fèi)者導(dǎo)向型 Web2 企業(yè)所遇到的問(wèn)題：
手續(xù)費(fèi)：常規(guī)支付處理器的手續(xù)費(fèi)過(guò)高，并對(duì)商家具有過(guò)多的控制力。通常情況下，商家需要支付 2.9% 到 10% 的交易手續(xù)費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)越高（這在娛樂(lè)類(lèi)應(yīng)用中很常見(jiàn)），手續(xù)費(fèi)就越高。
地域限制：在本國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，但要實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)展則面臨巨大挑戰(zhàn)，特別是在遵循不同地區(qū)的合規(guī)要求時(shí)。大多數(shù)應(yīng)用程序無(wú)法在其當(dāng)前所在的司法管轄區(qū)之外進(jìn)行擴(kuò)展。盡管“樂(lè)趣”是全球共通的，但遺憾的是，Web2 的基礎(chǔ)設(shè)施卻不是。
退款風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)前的 Web2 應(yīng)用程序在消費(fèi)規(guī)模上受到限制。處理器設(shè)置的限制使得企業(yè)無(wú)法充分挖掘其核心用戶(hù)的潛力，因?yàn)檫@些限制阻止用戶(hù)按照自己的意愿進(jìn)行消費(fèi)。
審查風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)可能面臨來(lái)自服務(wù)提供商的審查，這會(huì)妨礙它們積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其最大潛力。
圍繞可自由支配消費(fèi)構(gòu)建消費(fèi)者應(yīng)用程序是消費(fèi)者加密生態(tài)系統(tǒng)中最容易抓住的機(jī)會(huì)，并且將成為率先實(shí)現(xiàn)大眾普及的階段，因?yàn)槠髽I(yè)家們?cè)趨^(qū)塊鏈上開(kāi)發(fā)有趣產(chǎn)品會(huì)更加輕松。為了更清晰地說(shuō)明，我認(rèn)為以下這些可自由支配消費(fèi)領(lǐng)域的消費(fèi)者類(lèi)別最適合被顛覆：
游戲
社交（創(chuàng)作者平臺(tái)）
交易
賭場(chǎng)
投注
數(shù)字收藏品
Token 化文化：將無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形、可交易、可交換并且永久的資產(chǎn)。
我認(rèn)為這些類(lèi)別有潛力推動(dòng)消費(fèi)者加密應(yīng)用的普及，達(dá)到首批 5000 萬(wàn)活躍用戶(hù)。為了支持這個(gè)觀點(diǎn)，以下是目前我們看到的一些最重要的消費(fèi)者加密應(yīng)用程序。值得注意的是，它們都屬于旨在獲取可自由支配消費(fèi)市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)類(lèi)型：
OpenSea - 數(shù)字收藏品
Topshot - 數(shù)字收藏品
Polymarket - 投注
pump.fun - 社交和 Token 化文化
Uniswap - 交易
Rollbit - 賭場(chǎng)
Pudgy Penguins - 數(shù)字收藏品
Friendtech - 社交
StepN - 社交
Axie - 游戲
必要消費(fèi) - 通往 2.5 億用戶(hù)的路徑
一旦突破首批 5000 萬(wàn)用戶(hù)，重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向獲取必要消費(fèi)的市場(chǎng)份額，將加密貨幣融入生活的更多方面，而不僅僅是用于休閑時(shí)間。這個(gè)階段的應(yīng)用程序包括以下幾類(lèi)：
DeFi
DePin
SaaS
數(shù)字媒體
數(shù)字商務(wù)
支付
基本消費(fèi) - 鏈上世界
在突破必要消費(fèi)的障礙后，我們將迎來(lái)基本消費(fèi)的廣泛普及。這意味著消費(fèi)者應(yīng)用將圍繞基本需求構(gòu)建，讓用戶(hù)能夠在鏈上完成他們?cè)阪溝驴梢宰龅乃惺虑椤＠影ǎ?/p>
在線(xiàn)銀行
信貸
Token 化（RWAs）
保險(xiǎn)
數(shù)據(jù)
物聯(lián)網(wǎng)
身份
投票
既然成功的路徑已經(jīng)清晰，為什么我們還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大規(guī)模普及？我們?cè)撊绾螌?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？
問(wèn)題：為什么我們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的突破性普及？
在過(guò)去的十年中，推動(dòng)消費(fèi)者普及的責(zé)任一直由那些籌集了數(shù)百億美元的區(qū)塊鏈項(xiàng)目承擔(dān)。不幸的是，只有少數(shù)項(xiàng)目在這一過(guò)程中取得了成功。我認(rèn)為原因在于他們構(gòu)建的理念。許多區(qū)塊鏈公司采用的是一種從零到一百的“通用”策略，雄心勃勃地想成為下一代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施。下面是一個(gè)關(guān)于通用區(qū)塊鏈如何進(jìn)行增長(zhǎng)和優(yōu)先級(jí)的示意圖。
通用區(qū)塊鏈：
通用模型展示了一個(gè)經(jīng)典的碎片化案例，不幸的是，大眾市場(chǎng)的滲透和碎片化并不相輔相成。通用方法雖然雄心勃勃，但實(shí)現(xiàn)它所需的努力是巨大的。因此，那些缺乏必要人才或資源的團(tuán)隊(duì)在追求這種方法時(shí)，很可能會(huì)更早面臨破產(chǎn)，最終浪費(fèi)了本可以用于實(shí)現(xiàn)大規(guī)模普及的時(shí)間、精力和資源。
解決方案：聚焦重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)大規(guī)模普及的關(guān)鍵
我認(rèn)為區(qū)塊鏈就像城市，正如所有城市一樣，它們的需求由所提供的吸引力和活動(dòng)所驅(qū)動(dòng)。因此，我相信，消費(fèi)者普及的突破將來(lái)自于團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于在其“城市”內(nèi)打造頂級(jí)吸引力。一旦你擁有一個(gè)能夠吸引人們進(jìn)入你生態(tài)系統(tǒng)的吸引力，就可以圍繞它建設(shè)整個(gè)城市。
消費(fèi)者特定區(qū)塊鏈：
根據(jù)上述背景，我的評(píng)估是，我們尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模普及并不是因?yàn)槟芰Σ蛔悖且驗(yàn)槲覀儧](méi)有專(zhuān)注于正確的方法。通用區(qū)塊鏈和以消費(fèi)者為中心的區(qū)塊鏈?zhǔn)遣豢苫Q的。構(gòu)建“消費(fèi)者鏈”不僅僅是一個(gè)吸引人的口號(hào)，而是一個(gè)根本的目標(biāo)和理念，但這一點(diǎn)尚未被完全接受。意識(shí)到這一差距后，我們?cè)趨^(qū)塊鏈領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，這促使 Igloo 收購(gòu)了 Frame 團(tuán)隊(duì)，以助力構(gòu)建 Abstract。
我們團(tuán)隊(duì)致力于在鏈上創(chuàng)建一個(gè)頂級(jí)目的地，一個(gè)被設(shè)計(jì)為互聯(lián)網(wǎng)最有趣的地方——我稱(chēng)之為“加密的數(shù)字游樂(lè)園”或“互聯(lián)網(wǎng)的迪士尼樂(lè)園”。下面的圖示突顯了我們專(zhuān)注于提供卓越的 0-1 消費(fèi)者體驗(yàn)的堅(jiān)定決心，不受其他因素干擾。隨著時(shí)間的推移，通過(guò)引入涵蓋人們生活各個(gè)方面的新產(chǎn)品，我們建立了忠實(shí)的用戶(hù)群后，可以逐步發(fā)展成為一個(gè)通用鏈。對(duì)我們而言，這是一種高度集中的策略，先實(shí)現(xiàn)具體的成功，然后再擴(kuò)展，與通用鏈的碎片化方法相比更具優(yōu)勢(shì)。
Abstract 的成功之路：
消費(fèi)者加密是加密貨幣的最后一塊重要疆域
當(dāng)今的加密貨幣市場(chǎng)與 2000 年代初的互聯(lián)網(wǎng)熱潮相似。在那個(gè)時(shí)代的第一個(gè)十年里，創(chuàng)新的基礎(chǔ)設(shè)施公司紛紛涌現(xiàn)，但只有少數(shù)能夠被廣泛接受。隨著時(shí)間的推移，只有那些實(shí)現(xiàn)了突破性普及的公司得以生存和繁榮。如今，加密貨幣正處于類(lèi)似的關(guān)鍵時(shí)刻。在經(jīng)歷了 10 年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)后，行業(yè)需要邁向主流。
然而，圍繞加密貨幣的輿論非常脆弱。目前，這個(gè)領(lǐng)域正面臨被視為賭博和高風(fēng)險(xiǎn)金融行為避風(fēng)港的危險(xiǎn)。隨著越來(lái)越多的人遭受損失，加密貨幣被視為針對(duì)墮落賭徒的騙局的印象在公眾意識(shí)中逐漸成形。盡管這對(duì)加密貨幣的資深用戶(hù)來(lái)說(shuō)可能是個(gè)笑話(huà)，但對(duì)普通大眾而言卻是一個(gè)非常真實(shí)的擔(dān)憂(yōu)，而不幸的是，這正是當(dāng)前關(guān)于加密貨幣的主流看法。我擔(dān)心，如果我們不能在不久的將來(lái)以有意義的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模普及，整個(gè)行業(yè)的潛力可能會(huì)受到限制。因此，我認(rèn)為消費(fèi)者加密是加密貨幣生命周期中最關(guān)鍵且最后的前沿。
社區(qū)問(wèn)題
為了結(jié)束這篇文章，我向我的 X 社區(qū)詢(xún)問(wèn)了他們是否對(duì)消費(fèi)者加密有任何問(wèn)題。以下是他們提出的一些問(wèn)題以及我的回答。
問(wèn)題 1
Nejmo @ExpensiveJPEG：在加密消費(fèi)者市場(chǎng)中，有哪些尚未開(kāi)發(fā)的利基市場(chǎng)值得探索？
回答：可觸性。
Tokenization 的一大突破在于能夠?qū)o(wú)形的事物變得有形。加密貨幣的一個(gè)巨大潛在創(chuàng)新可能在于通過(guò) Tokenization 來(lái)影響并從文化中提取價(jià)值。讓我來(lái)解釋一下：自古以來(lái)，投資者總是將他們的投資比例與實(shí)際價(jià)值、市盈率或未來(lái)預(yù)測(cè)掛鉤。直到加密貨幣出現(xiàn)，象征性的價(jià)值才成為一種新概念，但直到現(xiàn)在，我還沒(méi)聽(tīng)過(guò)有人這樣描述它。對(duì)我來(lái)說(shuō)，一種新的資產(chǎn)類(lèi)別已經(jīng)被解鎖，這標(biāo)志著一個(gè)范式轉(zhuǎn)變，其中文化中無(wú)形的部分現(xiàn)在可以變得有形。我認(rèn)為，Tokenization 最大的機(jī)會(huì)在于將影響力進(jìn)行 Tokenization，并最終使影響力變得可觸。在過(guò)去，我們?cè)?jiàn)過(guò)一些產(chǎn)品，如 bitclout、friendtech 等，試圖破解這一難題。然而，我認(rèn)為它們都沒(méi)有真正成功。在我看來(lái)，若能將 pump.fun 與 Bitclout、Polymarket 和類(lèi)似 Instagram 的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，這可能會(huì)成為加密貨幣領(lǐng)域最有價(jià)值的公司之一。
問(wèn)題 2 ：
Fifi @fifilechien：創(chuàng)造全新的產(chǎn)品真的比改良現(xiàn)有產(chǎn)品更有效率嗎？
回答：暫時(shí)不要重新發(fā)明新的技術(shù)。
加密行業(yè)的開(kāi)發(fā)者們常常過(guò)于努力地想要重新發(fā)明基礎(chǔ)技術(shù)。如今，有一些突破性的消費(fèi)者產(chǎn)品，如果能利用加密技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施和激勵(lì)機(jī)制，其規(guī)模可以擴(kuò)大十倍。與其試圖創(chuàng)造一個(gè)全新的模式，不如在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行加密化。我認(rèn)為，還有許多消費(fèi)者加密應(yīng)用尚未被開(kāi)發(fā)，而它們的 Web2 版本正等待通過(guò)加密技術(shù)釋放巨大的增長(zhǎng)潛力。
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